A l'occasion de la conférence "Conseiller et vendre à l’heure du numérique", Funds Watch vous propose une série d'interviews des différents intervenants et vous donne rendez-vous le 19.02.2019.

Pourriez-vous rapidement me présenter votre société et sa spécificité ?

La Référence Pierre est la Plateforme immobilière du groupe IZIMMO créé en 1996.

Notre plateforme est dédiée aux indépendants du patrimoine et fête ses 10 ans cette année !

Nous sommes connus et reconnus par la profession comme en témoigne la place que l’on occupe depuis 9 ans sur le podium du Palmarès Gestion de Fortune. La qualité de notre référencement comme celle des outils que nous mettons à disposition de nos partenaires, nous permettent de les fédérer à long terme. Nos dix collaborateurs répartis de manière homogène en régions sont à l’écoute et totalement dédiés à leur service.

Notre cœur de métier réside dans la sélection de programmes, issue d’un process ISO 9001 éprouvé et reconnu, sur l’ensemble des fiscalités et du territoire.

Outre une commercialisation PC purgés, notre savoir-faire en matière de ventes RP/RS (25% de la collecte groupe en 2018), nous permet également de positionner les clients investisseurs sur des opérations correctement calibrées, tant sur la qualité des emplacements que sur l’aspect tarifaire.

Le marché en IDF représente près de 50% de notre collecte, marché sur lequel nous avons beaucoup investi depuis quatre ans. Il est une de nos marques de fabrique, tant la capacité de l’immobilier à se valoriser à terme nous parait être primordiale.

Comment envisagez-vous l’évolution de la profession des Conseillers en Gestion de Patrimoine et l’évolution de leurs besoins ?

Les clients finaux devenant de plus en plus avertis et exigeants, les besoins de nos partenaires le deviennent tout autant, nous devons avant tout les épauler et leur fournir des éléments de réponses précises afin qu’ils puissent répondre voire même anticiper les demandes de leurs clients.

Quels moyens mettez-vous à leur disposition et prochainement en place pour leur faciliter leur travail de conseils ?

Depuis 4 ans, nous avons chez IZIMMO un département « Étude de marchés ». Ce département collecte et nous enrichie d’informations nécessaires à notre sélection mais peut également épauler nos partenaires pour la mise en forme de leurs rapports post vente.

Nos outils digitaux, mis en ligne de manière systématiques (visites virtuelles, vidéos, outil de proposition commerciale), adossés aux informations en corrélation avec les obligations règlementaires (études de marché…), permettent aux CGP de se distinguer auprès de leur clientèle.

Mais aussi, par le biais de notre application consultable en clientèle pour épauler nos partenaires « nomades ».

Prochainement, nous pourrons leur apporter la signature électronique même si j’en conviens, nous parlons de post vente.

Pourquoi êtes-vous partenaire de cet Évent ?

Nous sommes tout d’abord fiers d’être partenaire de cet évènement tourné vers le futur. Le métier est en pleine évolution tout comme le marché sur lequel nous opérons.

Si l’offre proposée peu parfois faire la différence, la qualité de la relation elle, est primordiale pour conclure.

C’est pourquoi, le sujet proposé par Michael Aguilar a tout son sens.

Nous associer à cet évènement c’est montrer que nous partageons ces mêmes valeurs.

Izimmo

Izimmo

Expert en valorisation et commercialisation d’immobilier de placement et d’accession, depuis 1996.

Les métiers du groupe :
→ Études de marché & valorisation
→ Acquisition en propre pour revente
→ Montage en Nue-Propriété
→ Communication de programmes immobiliers
→ Conseil & vente aux institutionnels
→ Conseil & vente aux clients privés

Sur ces marchés :
- Immobilier Résidentiel Meublé
- Immobilier Résidentiel Classique
- Immobilier d’Entreprise d’Investissement

Via ses propres marques, IZIMMO multiplie les canaux de vente, complémentaires, vers le client final :

LE COMPTOIR IMMOBILIER
Réseau dédié à la prescription bancaire

LA RÉFÉRENCE PIERRE
Plateforme immobilière pour les indépendants du patrimoine

IZIMMO SÉLECTION
Vente directe déléguée (bureaux de vente, vente debout, web...)

L'ensemble des process du groupe et de ses marques est certifié ISO 9001 version 2015.

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